開発のあいまに

営業とは

営業とは、顧客の創造と保持をめざして、顧客に対して魅力ある提案をし、顧客に満足を与えるためのコミュニケーション活動である。

営業の知識より。

ソフトウェア開発は頑張り次第、ソフトウェア営業は運次第

ソフトウェアが完成したので、『１ヶ月で全国規模のパートナー網を築く』という営業目標を経て、日々営業に取り組んでいるのですが、凹む毎日です。

営業をかけた会社の内、90%は「反応無し」、5%は「必要ありません」、4%は「検討してみます」、1%は「パートナーに参加」、という状況。

予想はしていましたが、実際に断られると結構凹みます。しかも悪い反応ほど、即レスで帰ってきます。

ソフトウェア開発であれば、やればやっただけ完成というゴールに近付けますが、営業はどれだけやってもゴールに近づけるかどうかは分からないですね、やらなければ何も進まないのは同じですが。

そう考えると、２週間で１都１府４県から、パートナーへ参加して頂けたのは、かなりラッキーでした。

あと２週間では、『１ヶ月で全国規模のパートナー網を築く』という目標達成は難しそうで、『１ヶ月で全国のパートナーになって頂けそうな企業へ打診する』というのが実績になりそうです。当初の目標が高過ぎたのかな・・・。